Как мы организовали оптовую поставку матрасов для отеля через фабрику Dreamline

В интернет-магазин обратился представитель отеля с просьбой приобрести комфортные матрасы: размер 140х200, 12 штук. Отель находится в Московской области, Талдомского городского округа, в посёлке городского типа Вербилки. Это примерно 70-75 км от МКАД.

В работу обращение взяла Нина, руководитель интернет-магазина Гуру Сна: «Я периодически сама отвечаю на звонки, беру в работу заказы покупателей, чтобы не терять связь между реальной обстановкой с заказами, а не только видеть их в цифрах. Принимать обратную связь от покупателей. И, конечно, использовать этот опыт для передачи менеджерам по продажам: что было правильно? Над чем надо лучше работать?».

Первым встал вопрос не по подбору конкретного товара, а по подбору фабрики с наиболее выгодными условиями доставки. Почти все фабрики считают доставку так: 40 рублей за каждый километр от МКАД. В данном случае это около 3200 рублей.

Однако среди наших партнёров есть те, кто периодически, один-два раза в неделю, возят консолидированные, сборные заказы. И стоимость доставки в таком случае уже 500-700 рублей. Одной из таких фабрик является Dreamline.

Матрасы Dreamline в каталоге Гуру Сна

Уточнив все детали заказа: какое дно у кровати, какой размер спального места, бюджет на заказ, мы подобрали несколько моделей. Затем подготовили коммерческое предложение со стоимостью с учётом скидки за оптовый заказ, на бланке организации.

Сроки изготовления оказались короткими: один матрас изготавливается за 1 день, партия из 12 матрасов заняла около 2-3 дней. Именно поэтому вопрос со сроками у отеля даже не возник.

Менеджер отдела закупок отеля выбрал отличный вариант для отеля: матрас Roll Massage Season.

Матрас Dreamline Roll Massage Season в каталоге Гуру Сна

Беспружинный матрас с микромассажным эффектом: слои ErgoFoam с обеих сторон мягко расслабляют мышцы. Средняя жёсткость подходит большинству гостей: и тем, кто спит на боку, и тем, кто предпочитает спину. Внутри монолитный блок Dream Foam, сверху и снизу пена ErgoFoam, между ними 14 см основы. Чехол «Зима-Лето» двусторонний: хлопковый жаккард LUX летом, шерсть мериноса зимой. Матрас скручен в рулон, что упрощает транспортировку и хранение. Нагрузка на спальное место до 130 кг.

  

Матрас Dreamline Roll Massage Season в каталоге Гуру Сна

После согласования с представителем отеля условий и стоимости мы сформировали счёт на оплату. Важный момент: счёт выставляет напрямую фабрика, это помогает сохранить все гарантийные условия. Менеджер интернет-магазина контролировал весь процесс: оплату, отгрузку и доставку. Именно он помогает найти общий язык между фабрикой и заказчиком.

Тут стоит вернуться к вопросу доставки: в процессе работы оказалось, что доставка в этом оптовом заказе получилась дороже, чем для розничного покупателя. Почему так? Потому что под этот оптовый заказ фабрика выделила отдельную машину, так как она была заполнена только под один адрес. А при обычной консолидированной доставке стоимость складывается из количества точек доставки, поэтому выходит дешевле. Мы искали варианты не только комфортные, но и выгодные по условиям доставки.

Зато отдельная машина дала выигрыш по срокам: при стандартной консолидированной доставке формирования машины можно ждать до 2 недель. А здесь фабрика была готова отправить матрасы почти сразу после изготовления.

При этом отелем был установлен определённый бюджет, и они не были готовы выходить за рамки. Нина, как руководитель, приняла решение сделать дополнительную скидку в счёт интернет-магазина, чтобы сохранить заказ. Скидка составила 10%. И чтобы отель приобрёл хорошие матрасы на долгие годы и стал нашим добрым партнёром.

Важно: скидка рассчитывается индивидуально под каждый заказ. Она зависит от объёма партии, фабрики, сроков и условий доставки.

В конечном итоге всё прошло отлично: матрасы доставили, разместили в отеле. Нам выразили большую благодарность за помощь и подбор таких классных матрасов.

Чуть позже представитель отеля снова обратился в интернет-магазин: уже за защитными наматрасниками оптом. Их легко снять и постирать, что особенно важно для отелей.

Защитный наматрасник «Зима-Лето» защищает матрас от загрязнений и продлевает срок службы. Ткань двусторонняя: хлопок с одной стороны, шерсть мериноса с другой. Крепление на резинках или липучках, надёжно держится на матрасе. Помимо такого интересного варианта с шерстью у нас на сайте есть и другие варианты защитных и водонепроницаемых наматрасников.

  

Защитный наматрасник Dreamline «Зима-Лето» в каталоге Гуру Сна

Для тех, кто не знает, что это такое и чем они отличаются, у нас есть полезное видео.

Хотите так же? Приходите в шоу-рум или звоните

Если вам также нужна оптовая поставка матрасов или кроватей для отеля, гостиницы, апарт-отеля или дизайн-проекта, напишите или позвоните нам. Подберём подходящий товар, фабрику с более выгодными условиями, рассчитаем доставку, подготовим коммерческое предложение и поможем сохранить бюджет. В нашем ассортименте также есть наматрасники, подушки, одеяла, кровати и много другой продукции. Подробнее об условиях работы с оптовыми заказами читайте здесь.

Позвоните: 8 (800) 770-73-65 ежедневно с 9:00 до 21:00 МСК

Напишите: zakaz2@guru-sna.ru

Приходите к нам в шоу-рум: Московская область, г. Ивантеевка, микрорайон Голландский квартал, 26, корп. 1, этаж 2, офис 1.4

Автор: Нина Грачева

Руководитель интернет-магазина «Гуру Сна». Протестировала 200+ матрасов лично. Знаю, какие модели возвращают, а какие рекомендуют друзьям.

Кейс добавлен: сентябрь 2026

Как матрас влияет на сон

Неподходящая жёсткость или старый пружинный блок могут незаметно портить отдых. Рассказываем, как это работает.

Правильная поддержка во время сна

Что происходит с позвоночником, когда вы спите на неподходящей поверхности. Советы по анатомической поддержке.

Как выбрать жесткость матраса и не пожалеть: правила здорового сна

Жёсткий, средний или мягкий - что подойдёт именно вам. Объясняем без маркетинговых шаблонов.